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微课堂决胜终端首先做好头脑_【#工作服】接料钳

接料钳    
2021年03月27日

定制千亿级市场,目前正是风口浪尖上。很多定制企业正在跑马圈地。那我们的经销商生意是否如我们当初预期那样的火爆呢?我们的经销商面对哪些困惑呢?

定制千亿级市场,目前正是风口浪尖上。很多定制企业正在跑马圈地。那我们的经销商生意是否如我们当初预期那样的火爆呢?我们的经销商面对哪些困惑呢?

通过调查发现,我们的经销商面对3座大山,4个通病,5种死法。

3座大山:客流下降、成本上升、恶性竞争

4个通病:营销没有体系、团队难培养、培训不落地、终端没有业绩

5种“死”法:卖场压死、厂家扁死、资金断死、团队耗死、单操累死

唯一的解决方式:学习

学历代表过去,财力代表现在,学习力代表将来。

思路决定出路,想法决定活法,心态决定状态,脑袋决定口袋。我们应该学习什么呢?我们应该如何学习呢?

一个门店或者公司通过定战略,搭机构,建团队,带队伍这么几个环节。经过一系列过程,从而形成具有特定文化的团队,今天我们来学习强大终端的第一方面——战略。

战略=人的头脑。战略听来较空洞,比如国家的一带一路就是战略,是方向。而对门店而言战略包含2个方面:

一、组织架构

案例一:

市场大,规模大,服务广网店多,品牌多,管理细化,需体系完善,层级清新,管理高效。

备注:也可以副总是职业经理人,全盘操盘,集中资源和权利,执行力强。

案例二:

市场小,规模小,人力匮乏,管理简单,只需完善主要职能,人员利用率高,专职多能。

原则:切忌组织架构无原则,无标准,很据信息流资金流而来。切忌层级不清,因人设岗。

无论是垂直化还是扁平化架构,做都权责清新。不然造成职责错乱,团队内耗,管理成本升高,人效低。

二、目标

1.销售目标

2.人力资源目标

3.市场占有率目标

4.盈利率目标

原则:目标必须是明确的,可量化的,可操作的,可检查的。

门店的成功20%靠战略,80%靠执行。有战略没执行,员工有方向却没有力量;有执行没战略,员工是有力量却没有方向。首先定好战略,练好头脑,才能更好的执行。

战略与执行相辅相成,下一期微课堂,莱茵艾格将奉上关于执行方面的店面制度相关知识,敬请期待!

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